Descubra o segredo de uma boa negociação

Fomos acionados para negociar serviços de Comunicação Visual para uma empresa de grande porte no ramo varejista. Nosso cliente vinha sendo bem atendido pelo atual fornecedor, mas havia a necessidade de redução de custos da categoria.

A MIZA deu início ao projeto fazendo o entendimento trabalho do fornecedor e do serviço que vinha sendo prestado e da real necessidade e expectativa do cliente.

Após rodadas de negociação e reuniões de alinhamento, o projeto foi encerrado com uma economia de 9% sobre o valor do último contrato. É importante ressaltar que muitos fornecedores são resistentes a negociar com consultorias e isso acaba comprometendo as entregas.

Porém, a participação ativa dos clientes em reuniões e até mesmo em partes da negociação, é fundamental para que os players confiem na consultoria que está representando o cliente. E foi isso que aconteceu neste caso. A sinergia entre cliente, consultoria e fornecedor foi fundamental para alcançarmos resultados tão expressivos.

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